——訪北京泰格爾展覽有限公司總經(jīng)理、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)建設(shè)行業(yè)分會(huì)展覽部主任王宏

  近代世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮催生了展覽經(jīng)濟(jì)發(fā)展，當(dāng)前有影響力的專業(yè)化展覽會(huì)已經(jīng)成為廠商進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的有力推手。近十年來(lái)，全球氣候變化與能源危機(jī)推動(dòng)世界光伏產(chǎn)業(yè)風(fēng)生水起，世界各地的光伏展覽由此應(yīng)運(yùn)而生，它們?yōu)樘��?yáng)能光伏發(fā)電普及化應(yīng)用推波助瀾。
  在世界光伏產(chǎn)量第一大國(guó)的中國(guó)，形形色色的光伏展覽此起彼伏，你方唱罷我登場(chǎng)，光伏展覽同其實(shí)體經(jīng)濟(jì)一樣也展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。品牌、特色、定位、服務(wù)與影響力等成為廠商考量光伏展覽會(huì)水平與質(zhì)量的重要因素。
  在我國(guó)南方，已經(jīng)誕生了世界知名的光伏展覽會(huì)，孰能北方光伏展會(huì)之牛耳？目前尚未明朗。其中在北京舉辦的一年一度的“中國(guó)光伏四新展（CIPV EXPO）”格外引人矚目。筆者從3年前開(kāi)始關(guān)注第一屆展會(huì)，再看明年第五屆展會(huì)，通過(guò)觀察，筆者似乎感到了會(huì)展形式與定位悄然發(fā)生了變化。為此，近日，筆者通過(guò)專訪該展覽會(huì)第一承辦單位—北京泰格爾展覽有限公司總經(jīng)理王宏先生，以期對(duì)展會(huì)內(nèi)幕進(jìn)行解讀。
  專注光伏，關(guān)注終端
  國(guó)家能源局最近發(fā)布的《太陽(yáng)能發(fā)電“十二五”規(guī)劃》已經(jīng)確定我國(guó)十二五期間太陽(yáng)能光伏裝機(jī)最低達(dá)到21GW的目標(biāo)。其中，分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)為10GW，重點(diǎn)地區(qū)在中東部地區(qū)城鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、大型公共設(shè)施等建筑屋頂相對(duì)集中的區(qū)域，建設(shè)并網(wǎng)光伏發(fā)電系統(tǒng)。在西藏、青海、甘肅、陜西、新疆、云南、四川等偏遠(yuǎn)地區(qū)及海島，采用獨(dú)立光伏電站或戶用光伏系統(tǒng)，解決電網(wǎng)無(wú)法覆蓋地區(qū)的無(wú)電人口用電問(wèn)題。擴(kuò)大城市照明、交通信號(hào)等領(lǐng)域光伏系統(tǒng)應(yīng)用。光伏電站為10GW,重點(diǎn)地區(qū)在青海、甘肅、新疆、內(nèi)蒙古、西藏、寧夏、陜西、云南，以及華北、東北的部分適宜地區(qū)建設(shè)一批并網(wǎng)光伏電站。結(jié)合大型水電、風(fēng)電基地建設(shè)，按風(fēng)光互補(bǔ)、水光互補(bǔ)方式建設(shè)一批光伏電站。光熱電站為1GW，重點(diǎn)地區(qū)在太陽(yáng)能日照條件好、可利用土地面積廣、具備水資源條件的地區(qū)，開(kāi)展光熱發(fā)電項(xiàng)目的示范�？偼顿Y需求約2500億元�！短�陽(yáng)能發(fā)電“十二五”規(guī)劃》雖然沒(méi)有此前人們預(yù)計(jì)修改“十二五”光伏裝機(jī)目標(biāo)到40GW，但“21GW以上”裝機(jī)容量，意味著上不封頂，由此打開(kāi)國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的想象空間。因此，誰(shuí)能分得國(guó)內(nèi)終端光伏市場(chǎng)更多蛋糕，誰(shuí)將占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)地位。 
  “第五屆中國(guó)光伏四新展（CIPV EXPO2013 ）是目前中國(guó)唯一由終端用戶行業(yè)組織主辦的太陽(yáng)能光伏展覽會(huì)。這就是展會(huì)的基本定位。”王宏開(kāi)門見(jiàn)山地對(duì)記者說(shuō)。
  王宏解釋，所謂“終端用戶行業(yè)組織”對(duì)光伏行業(yè)來(lái)說(shuō)就是中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)為代表的多家行業(yè)組織。中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)是全國(guó)電力行業(yè)企事業(yè)單位的聯(lián)合組織，有國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、華能、華電、大唐、國(guó)電、中電投、神華、三峽、中廣核等1100余家會(huì)員單位。這意味著什么呢？這意味著這個(gè)組織內(nèi)存在中國(guó)光伏產(chǎn)品的潛在用戶，他們是啟動(dòng)中國(guó)光伏終端市場(chǎng)——光伏電站的開(kāi)路先鋒，中電聯(lián)將為CIPV EXPO提供大力支持并帶來(lái)光伏電站建設(shè)的終端用戶。目前協(xié)辦單位中國(guó)華能新能源股份有限公司、國(guó)電科技環(huán)保集團(tuán)、大唐新能源股份有限公司、華電新能源發(fā)展有限公司、神華國(guó)華能源投資有限公司、中國(guó)三峽新能源公司、中廣核太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)有限公司、中國(guó)電力技術(shù)裝備有限公司等電力公司等已經(jīng)確定以參展、參會(huì)的形式與光伏展商現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接。
  隨著歐美對(duì)我國(guó)光伏產(chǎn)品展開(kāi)雙反調(diào)查，貿(mào)易保護(hù)主義使中國(guó)光伏海外市場(chǎng)布滿荊棘，市場(chǎng)萎縮，紅海變死海。沒(méi)有市場(chǎng)，一切都是枉然。因此，開(kāi)啟國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)最強(qiáng)烈的呼聲。事實(shí)上，2011年我國(guó)實(shí)施全國(guó)統(tǒng)一的光伏上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)政策就標(biāo)志著國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)正式啟動(dòng)。原來(lái)很多眼睛向外的光伏企業(yè)，紛紛把目光投向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。筆者了解到，雖然在當(dāng)前光伏嚴(yán)冬中，國(guó)內(nèi)有很多光伏企業(yè)紛紛裁員減產(chǎn)，但確有部分企業(yè)仍在滿負(fù)荷生產(chǎn)，原因在于他們深耕國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)，成為一些大型光伏電站的光伏產(chǎn)品供應(yīng)商，所以需要開(kāi)足馬力生產(chǎn)。
  王宏告訴筆者，由于公司涉足的光伏行業(yè)屬于新行業(yè)，前三屆展會(huì)是在探索中進(jìn)行的，意在培育市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)光伏產(chǎn)業(yè)中游廠商的市場(chǎng)取向主要在海外，當(dāng)然產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商也為中游廠商服務(wù)。我們看到了去年開(kāi)始啟動(dòng)國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的契機(jī)，及時(shí)與中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)絡(luò)，并從今年第四屆展會(huì)開(kāi)始合作，以其牽頭作為第一主辦單位，以期實(shí)現(xiàn)光伏中游廠商與下游電力終端客戶的直接對(duì)接；而中游電池與組件廠商通過(guò)展會(huì)找到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出口，自然帶動(dòng)上游企業(yè)發(fā)展，參展商由下游向上游擴(kuò)展也就順理成章。今年2月份落幕的第四展會(huì)展覽規(guī)模3萬(wàn)平米，參展企業(yè)300家，展期觀眾18475人，會(huì)議人數(shù)達(dá)600余人，展會(huì)前后100余家媒體報(bào)道；來(lái)自德國(guó)、荷蘭、深圳光伏科技的展團(tuán)成為本屆展會(huì)參展規(guī)模最大的參展團(tuán)體。
  我國(guó)實(shí)施多年的“金太陽(yáng)工程”就是一直為太陽(yáng)能光電建筑應(yīng)用探索發(fā)展之道，而太陽(yáng)能光電建筑正是分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的最重要應(yīng)用形式。CIPV EXPO的另一個(gè)主辦單位為中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)光電建筑應(yīng)用委員會(huì)，它是中華人民共和國(guó)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部的直屬單位。協(xié)會(huì)會(huì)員涵蓋了中國(guó)一流的幕墻施工企業(yè)，制定了一系列光電建筑應(yīng)用規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，在幫助企業(yè)發(fā)展屋頂光伏系統(tǒng)、推廣光電建筑應(yīng)用等方面具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
  以上行業(yè)組織為光伏企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)提供資源保障。當(dāng)然，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不意味著放棄國(guó)外市場(chǎng)，主辦單位中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品分會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)建設(shè)行業(yè)分會(huì)等將繼續(xù)為國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)深入挖掘海外市場(chǎng)提供支持，東歐、東南亞和中東地區(qū)將會(huì)是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
  借力再上新臺(tái)階
  “前四屆展會(huì)積累了經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大了影響，第五屆展會(huì)我們將乘勢(shì)跟進(jìn)，力爭(zhēng)再上新臺(tái)階”。王宏說(shuō)。
  CIPV EXPO 2013特設(shè) “大型光伏電站建設(shè)、光伏分布式發(fā)電、光電建筑一體化應(yīng)用、太陽(yáng)能熱發(fā)電、生產(chǎn)設(shè)備和相關(guān)零部件、太陽(yáng)能應(yīng)用產(chǎn)品”等幾大主題展區(qū)，全面反映當(dāng)今世界太陽(yáng)能發(fā)電發(fā)展的先進(jìn)水平。
  西門子、英利、天合、天威、東營(yíng)光伏、許繼集團(tuán)、興業(yè)、科華恒盛、深圳政府展團(tuán)等連續(xù)兩屆以超大展臺(tái)參展的企業(yè)被展覽會(huì)主辦方認(rèn)證為“星級(jí)展商”，CIPV EXPO 2013參展工作正在確認(rèn)中。
  泰格爾與國(guó)際領(lǐng)先的、具有八十余年歷史的德國(guó)科隆展覽公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步擴(kuò)大了展會(huì)的國(guó)際優(yōu)勢(shì)。德國(guó)科隆展覽中國(guó)有限公司將負(fù)責(zé)美國(guó)駐華使館、德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)與技術(shù)部（BMWi）、德國(guó)工商大會(huì)、獨(dú)立電力生產(chǎn)商協(xié)會(huì)、韓國(guó)環(huán)境能源社、中國(guó)歐盟商會(huì)等單位的海外推廣與宣傳，20多個(gè)國(guó)家駐華大使館及新能源促進(jìn)機(jī)構(gòu)鼎力支持，完成CIPV EXPO國(guó)際展商組團(tuán)和國(guó)際客商的邀請(qǐng)工作。目前美國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家展團(tuán)已經(jīng)確認(rèn)參展……
  “2013中國(guó)清潔電力峰會(huì)”是展覽會(huì)的重要組成部分，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的著名專家學(xué)者將就太陽(yáng)能發(fā)電應(yīng)用發(fā)展的宏觀政策、市場(chǎng)機(jī)遇、技術(shù)創(chuàng)新等方面發(fā)表真知灼見(jiàn)，為促進(jìn)中國(guó)太陽(yáng)能利用可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造交流學(xué)習(xí)，理念更新的契機(jī)和平臺(tái)。
  8大行業(yè)組織強(qiáng)力主辦、20余家電力建設(shè)單位支持、10大新能源發(fā)電公司協(xié)辦、國(guó)內(nèi)外60余個(gè)商協(xié)會(huì)組織推廣、100余媒體聯(lián)盟成員助力CIPV EXPO2013，為CIPV EXPO2013輸送高質(zhì)觀眾提供保證。
  隨著展覽會(huì)組織工作的順利推進(jìn)，王宏對(duì)CIPV EXPO2013再上新臺(tái)階，顯得自信滿滿。他預(yù)計(jì)，2013年7月3日—5日在北京國(guó)家會(huì)議中心舉辦的CIPV EXPO2013將有可能實(shí)現(xiàn)30000平方米展出面積，近20個(gè)國(guó)家境外推廣與宣傳，十幾個(gè)國(guó)家展團(tuán)、近500家展商參展。
  開(kāi)放的泰格爾
  展覽行業(yè)不乏曇花一現(xiàn)的“草臺(tái)班子”， 泰格爾能夠染指光伏展有什么樣的實(shí)力？有什么樣的底蘊(yùn)？這也成為筆者的關(guān)切。年輕干練、70后的王宏娓娓道來(lái)，概括地講，開(kāi)放合作，創(chuàng)新發(fā)展，成就了泰格爾的今天。
  北京泰格爾展覽有限公司創(chuàng)建于2002年，王宏為公司創(chuàng)始人之一。最早王宏曾在會(huì)展行業(yè)摸爬滾打多年，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也積累了人脈資源。泰格爾成立后，承擔(dān)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)建設(shè)行業(yè)分會(huì)來(lái)華展覽的主辦與報(bào)批工作，即為中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)建設(shè)行業(yè)分會(huì)展覽部，在中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)建設(shè)行業(yè)分會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)建設(shè)行業(yè)分會(huì)指導(dǎo)下舉辦建筑建材、節(jié)能環(huán)保、暖通空調(diào)行業(yè)展覽會(huì)。期間泰格爾也曾與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)展覽會(huì)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，但基于開(kāi)放合作共贏的理念，日益壯大的泰格爾最終接納競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為合作伙伴，最典型的就是，2010年11月，法蘭克福（上海）展覽有限公司與北京泰格爾展覽有限公司旗下的北京中裝泰格爾展覽有限公司正式確定合作，將之前各自旗下的兩大展覽會(huì)ISH China — 中國(guó)（北京）國(guó)際供熱空調(diào)、衛(wèi)生潔具及城建設(shè)備與技術(shù)展覽會(huì)與CIHE & HVAC — 中國(guó)國(guó)際供熱、通風(fēng)及空調(diào)產(chǎn)品與技術(shù)博覽會(huì)合二為一，雙方從2011年開(kāi)始共同組織這一中國(guó)最大的暖通空調(diào)衛(wèi)浴展覽，目前這個(gè)一年一度展會(huì)已經(jīng)成為亞洲地區(qū)同行業(yè)最大規(guī)模的暖通空調(diào)衛(wèi)浴展覽盛會(huì)。該展會(huì)每年在老根據(jù)地——北京國(guó)際展覽中心（舊館）舉辦，均全部租下所有場(chǎng)館，仍不能滿足參展商的需求，所以從2012年開(kāi)始移師北京國(guó)際展覽中心（新館）。王宏透露，參加該展會(huì)的展商需要提前預(yù)約，并且參展費(fèi)不打折扣，這就是品牌與影響力的體現(xiàn)。從2011年德國(guó)科隆展覽公司傾情加盟CIPV EXPO也是競(jìng)合戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果。
  因此，憑借泰格爾在建筑建材、節(jié)能環(huán)保、暖通空調(diào)衛(wèi)浴展覽領(lǐng)域雄厚的實(shí)力和背后專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的支持，與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)軍光伏展覽領(lǐng)域成為有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)支撐的新選擇，這種支持體現(xiàn)在展前展后對(duì)客戶、專家、領(lǐng)導(dǎo)、媒體等多方面的人文關(guān)懷，如近從邀請(qǐng)參展商代表悉數(shù)參加招待晚宴，并參加禮品抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，就可見(jiàn)一斑。
  王宏坦言，他們有自己的長(zhǎng)處，也存在自己的短板。因此，在光伏展覽領(lǐng)域，泰格爾仍然繼續(xù)秉承開(kāi)放合作的理念，他們?cè)敢馀c同行，與社會(huì)各界合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
  雨既已下，直須繆綢。開(kāi)辟國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)新藍(lán)海，CIPV EXPO2013將有力推動(dòng)有遠(yuǎn)見(jiàn)的光伏企業(yè)走向前臺(tái)。我想這就是王宏及其泰格爾新的責(zé)任與使命。

轉(zhuǎn)載于《太陽(yáng)能》雜志