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走進(jìn)位于桐鄉(xiāng)市洲泉鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的京馬電機(jī)，只見車間里各條生產(chǎn)線都在高速運(yùn)轉(zhuǎn)。從這里“誕生”的一臺(tái)臺(tái)電機(jī)，將出口至10余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
從只有六七名員工的鄉(xiāng)村作坊，到如今擁有千余名員工的行業(yè)標(biāo)桿，京馬電機(jī)“心無(wú)旁騖”深耕電機(jī)研發(fā)制造領(lǐng)域，其主打的家用電機(jī)受到空調(diào)、洗衣機(jī)、微波爐、油煙機(jī)等各類家電生產(chǎn)商的青睞，并長(zhǎng)期為松下、lg、日立、夏普、三星、惠而浦等國(guó)際知名家電企業(yè)提供專業(yè)配套。2015年，京馬電機(jī)年產(chǎn)電機(jī)2200萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入9.88億元。
制造業(yè)企業(yè)如何保持旺盛的生命力和強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力？走過37年發(fā)展歷程的京馬電機(jī)，穩(wěn)扎穩(wěn)打探索出一條有效路徑——在堅(jiān)持中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，力求把電機(jī)產(chǎn)品做到極致。
三十七年磨一“劍”
不斷搶占市場(chǎng)先機(jī)
1979年，迎著波瀾壯闊的改革開放大潮，20多歲的桐鄉(xiāng)小伙朱春富探得先機(jī)，借款5000元?jiǎng)?chuàng)辦了桐鄉(xiāng)永秀電器五金廠。這個(gè)建廠初期只有六七名員工的鄉(xiāng)村作坊，便是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)京馬電機(jī)的前身。
“37年來(lái)一心一意專注一個(gè)行業(yè)，而且一步一步把企業(yè)做大做強(qiáng)，這樣的例子在桐鄉(xiāng)地區(qū)屈指可數(shù)，在國(guó)內(nèi)電機(jī)研發(fā)制造領(lǐng)域也并不多�！闭劶熬R電機(jī)的發(fā)展軌跡，該公司總經(jīng)理朱中杰說道。
在朱中杰看來(lái)，京馬電機(jī)之所以能夠贏得國(guó)內(nèi)外客戶青睞，得益于一次又一次的創(chuàng)新，不斷開發(fā)出高新技術(shù)產(chǎn)品，進(jìn)而一次次搶占市場(chǎng)先機(jī)。早在上世紀(jì)90年代，京馬電機(jī)便投資3200余萬(wàn)元，從日本引進(jìn)了一系列國(guó)際先進(jìn)裝備，并就此邁上了生產(chǎn)工藝自動(dòng)化之路。
引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、建立實(shí)驗(yàn)室、成立研究中心……京馬電機(jī)的每一次大膽嘗試，都被業(yè)內(nèi)同行視為改革之舉。實(shí)際上，這些開創(chuàng)性的舉措，既為京馬電機(jī)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和先進(jìn)制造打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也極大地推動(dòng)了國(guó)內(nèi)家用電機(jī)行業(yè)的提檔升級(jí)。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基石和靈魂，自1999年成立研發(fā)中心以來(lái)，京馬電機(jī)堅(jiān)持每年以銷售收入的5%提取研發(fā)經(jīng)費(fèi)。2015年，京馬高效節(jié)能電機(jī)研究院還被認(rèn)定為省級(jí)企業(yè)研究院。截至目前，該企業(yè)已擁有各類專利70余項(xiàng)，其中12項(xiàng)為發(fā)明專利。
2013年，盡管已經(jīng)在國(guó)內(nèi)交流電機(jī)領(lǐng)域做到數(shù)一數(shù)二，京馬電機(jī)卻敏銳地捕捉到技術(shù)變化的新趨勢(shì)，從日本松下電器引進(jìn)一支12人的專家團(tuán)隊(duì)，進(jìn)駐公司研發(fā)中心主導(dǎo)新產(chǎn)品研發(fā)。
“傳統(tǒng)的交流電機(jī)的效率值一般在40%左右，而我們研發(fā)的直流電機(jī)的效率值可以提升至80%，有的產(chǎn)品的效率值甚至可以達(dá)到92%，這使家用電機(jī)在節(jié)能方面實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍�！敝熘薪芙榻B說，去年10月，京馬電機(jī)投資2.7億元的三廠一期正式投產(chǎn)，該公司由此成為目前國(guó)內(nèi)唯一能夠量產(chǎn)家用直流電機(jī)的企業(yè)。
在家用電機(jī)領(lǐng)域“馬不停蹄”推陳出新的同時(shí)，京馬電機(jī)又積極進(jìn)軍工業(yè)用電機(jī)領(lǐng)域，其研發(fā)的產(chǎn)品目前已經(jīng)開始小量生產(chǎn)。“市場(chǎng)反響非常好，客戶都盯著要產(chǎn)品，可以說是供不應(yīng)求。等我們定制的非標(biāo)設(shè)備全部到位，這塊會(huì)給公司帶來(lái)可觀的增長(zhǎng)空間�！敝熘薪苷f。
從賣產(chǎn)品到賣技術(shù)
深度挖掘市場(chǎng)需求
京馬電機(jī)37年的發(fā)展史，是一個(gè)厚積薄發(fā)的歷程。朱中杰說，盡管自己進(jìn)入企業(yè)的時(shí)間并不長(zhǎng)，但早已耳濡目染其父朱春富對(duì)待事業(yè)的態(tài)度，“不盲目擴(kuò)大規(guī)模，每一步都走得很穩(wěn)，專心在一個(gè)行業(yè)做深做透，并力求把產(chǎn)品做到極致，我認(rèn)為這就是工匠精神�！�
松下、lg、日立、夏普、三星、惠而浦……京馬電機(jī)2015年年產(chǎn)電機(jī)2200萬(wàn)臺(tái)，其中50%的產(chǎn)品用于出口，且客戶都是國(guó)際知名的家電企業(yè)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，京馬電機(jī)早已成為行業(yè)標(biāo)桿，尤其是在國(guó)內(nèi)煙機(jī)領(lǐng)域，是不折不扣的“隱形冠軍”——蘇寧電器2015年的煙機(jī)類產(chǎn)品銷售排行榜中，排名前十的品牌中有七個(gè)是京馬電機(jī)的客戶。“公司與老板電器已經(jīng)有長(zhǎng)達(dá)20多年的合作，80%的老板牌油煙機(jī)都使用了我們的電機(jī)。2010年老板電器上市時(shí)，我父親是唯一受邀前往現(xiàn)場(chǎng)見證敲鐘的供應(yīng)商。”朱中杰說。
去年，憑借卓越的研發(fā)制造能力，京馬電機(jī)成為了印度家電市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌ifb的長(zhǎng)期合作供應(yīng)商，“ifb的有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我，他們?cè)谥袊?guó)接觸了很多電機(jī)企業(yè)，經(jīng)過效率值、噪聲等關(guān)鍵要素的評(píng)比，最終選擇與我們京馬電機(jī)合作�！�
讓京馬電機(jī)高層倍感意外的是，今年春天，ifb總裁、ceo親自來(lái)到京馬電機(jī)，參觀了生產(chǎn)車間，開展了技術(shù)交流后，主動(dòng)提出希望加強(qiáng)合作——與京馬電機(jī)在印度共建家用電機(jī)技術(shù)研發(fā)中心。
“技術(shù)輸出是深度挖掘市場(chǎng)需求的一種方式，符合京馬電機(jī)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展思路�！敝熘薪芨嬖V記者，上個(gè)月，他應(yīng)邀去了一趟印度，并就技術(shù)合作有關(guān)事宜與ifb高層進(jìn)行了深度對(duì)接，“作為家電行業(yè)的新興市場(chǎng)，印度的市場(chǎng)容量非常巨大，但目前主要依賴進(jìn)口整機(jī)。我們還了解到，ifb是目前印度唯一生產(chǎn)洗衣機(jī)的企業(yè)。目前雙方已經(jīng)談得差不多了，預(yù)計(jì)明年就將在當(dāng)?shù)爻闪⒓夹g(shù)研發(fā)中心，屆時(shí)我們將專門派一支研發(fā)團(tuán)隊(duì)過去。”
從賣產(chǎn)品到賣技術(shù)，京馬電機(jī)又將實(shí)現(xiàn)一次自我超越。而從生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變，恰恰是《中國(guó)制造2025》提出的重要命題之一。
我想要的新供給
朱中杰：今年5月，浙江京馬電機(jī)有限公司正式更名為京馬電機(jī)，公司名稱的變更，體現(xiàn)了我們打造百年企業(yè)的決心。站在父輩的肩膀上創(chuàng)業(yè)，這是一份沉甸甸的責(zé)任，我希望秉承父輩的工匠精神，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)。
在家用電機(jī)領(lǐng)域“精耕細(xì)作”的同時(shí)，我們將在工業(yè)用電機(jī)領(lǐng)域發(fā)力。未來(lái)五年，京馬電機(jī)還將加快提升智能制造水平，研發(fā)制造汽車用電機(jī)、機(jī)器人用電機(jī)，我們的目標(biāo)是成為全球的領(lǐng)航者。

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