這是全球金融危機以來，鞍鋼在船板產品上緊密合作的又一家重點客戶。鞍鋼現有年產船板３００萬噸的能力，２００８年船板銷量２１０萬噸、銷售額１１０．３億元，其中出口量１８．５萬噸，創(chuàng)匯１．６２億美元。不論是國內市場占有率，還是出口總量，在同行業(yè)中均高居榜首。金融危機下，鞍鋼通過與重點客戶結成戰(zhàn)略聯盟，力求穩(wěn)定和鞏固國內外市場。

 

      鞍鋼總經理張曉剛說，與一批需求量大、質量優(yōu)良的客戶保持緊密合作關系，一直是鞍鋼產品營銷的重要策略。鞍鋼船板去年國內市場占有率達到１２．８％，在國際上已成為著名品牌，即使在鋼材市場一路走高的前幾年，鞍鋼也不僅僅是盯著眼前利益，而是與韓國的大宇海洋、三星造船、現代重工、ＳＴＸ船廠以及大連船舶重工、渤海船舶重工等國內外優(yōu)質客戶，建立供貨合作聯盟，簽訂年度供貨協(xié)議，保證供貨數量。

 

      鞍鋼集團銷售部門負責人介紹，這些年度供貨協(xié)議，很多是在保證雙方都有合理利潤的前提下鎖定價格、鎖定資源。這可以使鋼廠在船板生產上更有計劃性、資源分配上更具合理性、產品銷售上更具穩(wěn)定性。而船廠與鋼廠建立聯盟后，解決了大量的流動資金準備，減少鋼板的庫存量，降低了生產成本。

 

      鞍鋼集團資料顯示，近年來通過加強技術研發(fā)和售后服務，鞍鋼船板品種已覆蓋了所有船體結構用鋼，可以實現整船供貨，生產的船用鋼種數量達到１２８個，全部通過九國船級社的認證。張曉剛說，通過逆勢中加強與重點客戶的戰(zhàn)略聯盟，鞍鋼力求今后幾年船板年產量將滿足國內船板需求量的２０％－３０％，進一步鞏固自身地位。