雖然今年的鐵礦石談判仍寂靜無聲，但巴西淡水河谷、澳大利亞必和必拓、力拓三大礦山公司對于談判定價機(jī)制已產(chǎn)生明顯分歧。淡水河谷為固守中國市場份額，仍堅持長期協(xié)議定價模式，而必和必拓加緊與中國公司商洽定價指數(shù)化機(jī)制，力拓則一直倡導(dǎo)在現(xiàn)貨市場上銷售，這使得中方面臨的談判形勢更為復(fù)雜。

      淡水河谷一直強(qiáng)調(diào)長協(xié)定價模式的好處，不同意指數(shù)化做法。9日，江蘇中天鋼鐵和淡水河谷簽訂了一份長期鐵礦石供應(yīng)協(xié)議。這也是極個別民營中型企業(yè)簽到的長協(xié)供應(yīng)大單。中天表示，目前的礦價下跌只是暫時的，現(xiàn)在是他們進(jìn)入長協(xié)礦價體系的一個絕好機(jī)會�？紤]到長遠(yuǎn)的發(fā)展，鋼廠決定犧牲短期利益，以高于市場價格的協(xié)議價來采購鐵礦石。這表明淡水河谷鑒于自己運輸上的劣勢，開始在中小鋼廠擴(kuò)大銷售份額。

      而對于必和必拓在全球推廣的鐵礦石指數(shù)化定價機(jī)制，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會秘書長單尚華已明確表示中國不會接受該機(jī)制。

      單尚華告訴記者，準(zhǔn)備向三大礦山提出下一年度鐵礦石結(jié)算日期從2009年1月1日開始，改變過去從4月1日開始的做法。湊巧的是，有消息稱，必和必拓向中國鋼廠提出如果同意指數(shù)化定價，必和必拓將從2009年1月1日起按價格指數(shù)銷售更為便宜的鐵礦石。

      MYSTEEL分析師徐向春表示，指數(shù)定價是歧視性價格，鐵礦石現(xiàn)貨交易僅占海運市場的20%，主要集中在中國市場，日本、歐洲基本上沒有現(xiàn)貨市場。作為最大鐵礦石用戶按現(xiàn)貨價格購買長協(xié)礦是不公平的，中國鋼廠難以接受。

      指數(shù)定價實際上是按到岸價格結(jié)算，其中包含了海運費。海運費價格波動劇烈，最高時占到岸價格的一半以上。以今年為例，巴西-中國航線現(xiàn)貨運費從1月初的51美元/噸暴漲至6月份的108美元/噸，然后又暴跌至12月初的7美元/噸。為此鋼廠紛紛以自建船隊或長期租船方式規(guī)避海運費風(fēng)險。徐向春認(rèn)為，指數(shù)定價不僅使鋼廠失去鐵礦石價格議價能力，而且也喪失了規(guī)避海運費風(fēng)險的主動權(quán)，將對鋼廠生產(chǎn)經(jīng)營造成很大困難；而且這相當(dāng)于鋼廠向鐵礦商承諾了長期采購數(shù)量，但是沒有議價能力。“如果接受這一建議，鋼廠所獲得的利益最多持續(xù)短短的三個月�！�